Riachuelo e André Farber redefinem planejamento estratégico para mitigar efeitos do clima atípico no varejo

​A imprevisibilidade climática deixou de ser um mero detalhe pontual na rotina do varejo de moda para se tornar uma premissa de negócio. Em um cenário marcado por uma primavera de temperaturas amenas e dias chuvosos que lembram o inverno, a Riachuelo vem adaptando sua operação para garantir eficiência operacional e proteger suas margens.

​Liderada pelo CEO André Farber, a companhia aposta em duas frentes centrais para lidar com o tempo instável: o fortalecimento de uma cadeia produtiva altamente responsiva e a ampliação da oferta de produtos contínuos — itens básicos e atemporais que mantêm demanda constante, independentemente da estação.

​A vantagem tática da varejista reside na sua estrutura verticalizada e na produção própria, fatores que permitem reajustar o mix de produtos no ponto de venda com rapidez. Com um portfólio amplo, de cerca de 100 mil itens, a empresa alterna a exposição de coleções de verão ou de inverno conforme a variação da temperatura, evitando estoques encalhados.

​Essa flexibilidade tem apresentado resultados positivos:

• ​Vendas consolidadas: O indicador de vendas no conceito “mesmas lojas” (SSS) de vestuário cresceu 7,8%, registrando o 12º trimestre consecutivo de alta.

• ​Rentabilidade recorde: A margem bruta no segmento de vestuário alcançou 59,2%, com avanço de 1,9 ponto percentual — a maior taxa já obtida para um segundo trimestre.

​Além da agilidade fabril, a Riachuelo tem investido em novas experiências de loja e em curadoria de produtos. Sob a gestão de executivos como Cathyelle Barcellos, a rede aposta em formatos conceituais e compactos — como a unidade da Oscar Freire, em São Paulo, que abriga a linha de básicos tecnológicos D-Ultras —, focando em elevação do ticket médio e maior permanência do consumidor na loja. O sucesso desse modelo levou a empresa a expandir o padrão arquitetônico e de visual merchandising para unidades de grande porte, como a loja de Curitiba.

​Mesmo diante de um cenário econômico desafiador — marcado por juros elevados prolongados e alta inadimplência —, o alinhamento entre inovação de produto, controle severo do endividamento e adaptação rápida ao clima consolida a resiliência da Riachuelo no mercado financeiro e de moda brasileiro.